Page 50 - Saraa - No.37
P. 50
مقالات و یادداشت
یادداشت عمران
yنسـبت واردات کالا یـا خدمـات مـورد نظـر در آن کشـور بـه کل دلایـل موفقیـت شـرک تهای ارائـه دهنـده خدمـات
واردات آن
فنـی و مهندسـی
yمتوســط رشــد واردات کالا یــا خدمــات توســط کشــور در طــی
دوره مــورد بررســی از مه متریــن دلایــل موفقیــت ایــن شــرک تها م یتــوان بــه
بکارگیـری ظرفی تهـای خالـی ،توسـعه بـازار ،محدودیـت بـازار داخلـی،
yشاخص عدم مزیت کشور در خصوص کالا یا خدمات ارتقــاء دانــش فنــی ،کســب تجربــه بیــن المللــی و تحکیــم موقعیــت
yمتوسط رشد جمعیت کشور مورد بررسی در دوره مذکور ســازمانی بــه جهــت عــدم وابســتگی بــه بــازار داخلــی اشــاره کــرد.
yفاصله جغرافیایی کشور وارد کننده با کشور صادر کننده بسـیاری از کشـورها بـه دلیـل ارزش افـزوده بـالا و در نتیجـه افزایـش
ســود حاصــل از آن ،امــکان فــروش گســترد‌هتر کالا و خدمــات ،ارتقــاء
yسرانه تولید ناخالص داخلی کشور مورد بررسی دانــش و فنــاوری بــه ســبب تعامــل بــا ســایر واح دهــای ارائــه دهنــده
yرشد تولید ناخالص داخلی کشور مورد بررسی خدمــات ،کســب شــهرت جهانــی و ورود تکنولوژ یهــای جدیــد بــه
yشاخص حجم واردات در کشور مورد بررسی کشورشــان بــه صــادرات خدمــات فنــی و مهندســی اقــدام م یکننــد.
ایـران بـا توجـه بـه برخـورداری از موقعیـت اسـتراتژیکی ویـژ‌های
کـه در منطقـه دارد ،دانـش و فنـاوری قابـل قبـول و زمین ههـای مشـترک بازارهــای هــدف بــرای صــادرات خدمــات فنــی و
فرهنگــی و اجتماعــی مــی توانــد بــا کشــو‌رهایی کــه از تکنولــوژی
کمتـری برخـوردار هسـتند و در همسـایگی مـا قـرار دارنـد اسـتفاده کننـد مهندســی
و گـوی سـبقت را از کشـورهای پیشـرفته نظیـر ژاپـن ،آلمـان و آمریـکا
کـه در زمینـه صـادرات خدمـات فنـی و مهندسـی در جهـان بـا هـم در بــرای ســرمایه گــذاری بــر روی بازارهــای هــدف ابتــدا لازم اســت
ایــن بازا‌رهــا از همــه نظــر شناســایی شــوند بنابرایــن در مرحلــه اول
رقابـت هسـتند ،بربایـد. تحقیـق بـازار صـورت م یگیـرد و سـپس بـه رو شهـای آمـاری ،بهتریـن
بررسـی اسـناد و مـدارک موجـود نشـان مـی دهـد کـه کشـورهای آنهـا گزینـش م یشـوند .فرآینـد ایـن تحقیـق بـه ایـن صـورت اسـت کـه
توسـعه نیافتـه بـه ویـژه کشـورهای آسـیای میانـه ،خاورمیانـه ،کشـورهای پـس از گـردآوری اطلاعـات و آمـار مسـتند بازارهـای بالقـوه صادراتـی
عضـو سـازمان کنفرانـس اسـامی و کشـورهای آفریقایـی از مهمتریـن شناسـایی مـی شـوند ،ایـن اطلاعـات و آمارهـا را م یتـوان از شـرک تهای
بیــن المللــی تولیــد کننــده ایــن اطلاعــات و یــا گزار شهــای ســازمان
بازارهـای بالقـوه کالا و خدمـات ایرانـی هسـتند. ملـل تهیـه کـرد .در ادامـه بـا اسـتفاده از تکنیـک آمـاری غربالگـری و
شـاخص هـای پتانسـیل (توانایـی) بـازار ،اولویـت بنـدی در ایـن بازا‌رهـا
سخن آخر صـورت م یگیـرد؛ سـپس بـا تعییـن شـاخص هـای مربـوط بـه بازارهـای
هـدف اولویـت دار بـه کمـک روش هـای آمـاری (تاکسـونومی) عـددی
صـادرات کلیـد توسـعه پایـدار اسـت و جـدا شـدن از اقتصـاد نفتـی
و توجـه بیشـتر بـه اقتصـاد دان شبنیـان امـری حیاتـی اسـت .مدیریـت معرفــی م یشــوند.
صـادرات خدمـات فنـی و مهندسـی یکـی از مهمتریـن مبانـی نظـری و شناســایی بــازار یــا بازارهــای هــدف از بســیاری جهــات اهمیــت
مطالعاتـی در دنیـا اسـت و بـدون گـذر از مراحلـی ماننـد شناسـایی بـازار فراوانـی دارد .ابتـدا اینکـه شناسـایی بـازار ،عامـل اصلـی در موفقیـت و
هـدف و بـه طبـع آن توسـعه صـادرات ،ارزیابـی تـوان صادراتـی و تصمیـم شکسـت یـک واحـد ارائـه دهنـده خدمـات فنـی و مهندسـی یـا یـک
گیــری و تعییــن راهبردهــای بازاریابــی بــرای محصــولات و خدمــات کشـور بـه ویـژه در اولیـن حضـور در عرصـه جهانـی مـی باشـد؛ سـپس
صادراتـی موفقیـت آمیـز و رضایـت بخـش نخواهـد بـود .امـروز سـازمان شناسـایی بـازار هـدف مقـدم بـر توسـعه فعالیـت هـا در عرصـه جهانـی
نظـام مهندسـی بـا بیـش از ۳۰۰هـزار نفـر عضـو ،ظرفیـت بسـیار بالایـی اسـت و برنامـه هـا در جهـت پیشـبرد و گسـترش بازارهـای جهانـی تحت
دارد و لازم اســت وزارت امــور خارجــه بــا توجــه بــه ایــن ظرفیــت بــه
صـادرات خدمـات فنـی و مهندسـی توجـه ویـژ‌های داشـته باشـد .ظرفیـت تاثیـر آن هسـتند.
صـادرات خدمـات فنـی و مهندسـی کشـور مـا بیـش از مقـدار کنونـی بـه طـور کلـی فراینـد انتخـاب بـازار هـدف یـک رویکـرد سـه مرحله
اسـت و بـا حمایـت بیشـتر در ایـن زمینـه م یتوانیـم بـه اهـداف خـود ای اسـت کـه بـه ترتیـب شـامل غربال کـردن ،شناسـایی و انتخاب اسـت.
دسـت یابیـم .بـا تمـام ایـن مشـکلات پیـش رو بایـد بیـان داشـت کـه در مرحلـه اول یعنـی غربـال کـردن کـه مهمتریـن بخـش شناسـایی بـازار
صـادرات خدمـات فنـی و مهندسـی یکـی از مناسـب تریـن و ارزنـده ترین اسـت و کشـورهای وارد کننـده کالا و خدمـات بـر اسـاس شـاخ صهای
راه هــا در جهــت ارز آوری بــه کشورهاســت و مصــداق مهــم افزایــش توانایــی وارداتــی اولوی تبنــدی م یشــوند کــه ایــن شــاخ صها شــامل
سـهم صـادرات غیرنفتـی در کشـورها محسـوب مـی شـود. مـوارد زیـر م یشـوند.
پـس مـی تـوان بـا تقویـت زیـر سـاخت هـای مربوطـه و فراهـم yمتوسط واردات کالا توسط کشور در طی دوره مورد بررسی
کـردن امکانـات مقتضـی راه را بـرای صـادرات خدمـات و ارز آوری بـه yنسـبت کالای وارداتـی کشـور مـورد نظـر بـه کل واردات جهانـی
کشـور از طریـق صـادرات غیـر نفتـی فراهـم کـرد. کالا یـا خدمـات مـورد نظـر
ســرا | فصلنامه تخصصی سازمان نظام مهندسی ساختمان استان سمنان50
